As pessoas têm manias de deixar para fazer algo sempre para última hora. E empresas que possuem e-commmerce podem ganhar com isso. Conhecida como gatilho de escassez, essa tática cria nas pessoas um senso de urgência, onde faz com elas tomem a decisão de compra mais rápido e sem pensar duas vezes. Pode ser uma promoção que acaba hoje ou a última unidade em estoque, o que importa é o produto estar em uma condição que o cliente sinta que se não efetuar a compra, ele pode perder essa oportunidade.
Veja abaixo três formas de utilizar o gatilho de escassez para aumentar suas vendas
Temporizadores
Você pode colocar em sua loja um cronômetro que mostra ao cliente que a oferta irá terminar em um horário específico. A imagem do tempo passando aos poucos é muito forte, enfatizando o fato da oferta ser limitada. Isso faz com que vários clientes comprem para não correr o risco de perder uma oferta tão espetacular!
É muito importante saber utilizar esse gatilho em sua loja, para dar aquele incentivo a clientes que ainda não tem certeza da compra!
Webinar
Se suas empresas possuí rede sociais, você pode através de uma transmissão ao vivo em sua fanpage, oferecer aos seus clientes conteúdo de interesse, e informar para eles que as pessoas que estiverem vendo essa transmissão terão descontos promocionais durante algumas horas, ou até mesmo se fizerem a compra antes do fim da live.
Cupons
Em seu negócio digital você pode oferecer para os seus clientes cupons de descontos que tem datas para expirar, e constantemente lembrá-los que esta promoção está acabando por meio de e-mail marketing.
